Совершенно верно, да! Метод «трех да» это простой психологический прием, который помогает добиться согласия от собеседника, и он применим не только в сфере продаж. Суть в том, чтобы задать три вопроса последовательно, так чтобы на первых два человек ответил «да» с высокой вероятностью. Третий вопрос уже является ключевым, на который вы хотите услышать согласие. Пример: 1. В 60 лет уже стоит подумать о своем здоровье, не так ли? 2. 500 рублей это не такие уж большие деньги, особенно когда речь идет о вашем здоровье, правда? 3. У нас как раз есть отличные витамины по старой цене, но в следующую поставку они подрастут в цене. Вы бы купили? Наша психика устроена так, что после двух положительных ответов согласиться на третий вопрос становится намного проще, чем сразу же отвечать на прямой вопрос. Эта техника понятна на интуитивном уровне часто мы начинаем с обходного пути, чтобы достичь желаемого результата. Вы слышали о методе «трех да»?
