Техники влияния (1 минута)

Общая психология

Тема техник влияния людей друг на друга людей всегда была очень актуальной и остается в фокусе внимания исследователей и по сей день. Влияние затрагивает абсолютно все сферы жизни человека: от политики и бизнеса, до построения отношений и образования.

Каждый из нас формирует свое поведение и цепочку действий в зависимости от среды, в которой мы сформировали свои собственные мотивы, целей и установки. Но часто возникает ситуация, когда достижение поставленной задачи зависит не только от наших действий, но и от усилий, знаний других людей. В этом случае, хорошо бы понимать, что начатое нами дело (мероприятие) будет доведено до конца, а усилия людей вовлеченных в общее дело направлены в нужное русло. В общем вырисовывается типичная задача менеджера.

Вопросы манипуляции, пропаганды, продажи – это тоже влияние, и отличается только приемами и ценностями, на которых строится влияние одного человека на другого.

Попробуем подойти к вопросу по наитию. Факт, что любое наше общение с другими людьми уже может в той или иной мере влиять на них, но этого порой оказывается недостаточно. И вот тогда мы начинаем хвататься за "соломинки" и попадаем на удочку манипуляторов, которые не видят другого способа, как повлиять на человека, как использовать его, отвлекая при этом его внимание. (по сути это обман, но по факту раскрыть его довольно сложно). Быстро, цинично и эффективно.

На эту тему существует огромное количество книги и публикаций. некоторые из них повторяют друг друга, другие какие-то несут в себе что-то концептуально новое. Из множества источников я решил остановить свое внимание на одной достаточно оригинальной книге: "Сила убеждения".

Техники влияния (1 минута)

-«Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» автор Джеймс Борг, рассматривает в ней такие вопросы, как:

-почему важно уметь слушать?
-как при желании удержать внимание?
-как правильно расшифровывать сигналы?
– как грамотно передавать свои сигналы другим?
-как определять тип собеседника и с ним взаимодействовать?
и др.

Но в первую очередь эта книга фокусирует внимание читателя на необходимости научиться правильно общаться с окружающими. Вообще общение выступает как носителем идей, так и инструментом влияния. Однако с точки зрения автора на влияние такова, что общение несет в себе гораздо больше смысла и значения, чем кажется. И для того, чтобы успешно влиять на других, автор предлагает несколько шагов, которые необходимо сделать, чтобы усовершенствовать свое искусство общения:

В первую очередь необходимо научиться слушать людей и тем самым внушать им доверие. И это имеет отношение не только к деловым, но и просто к повседневным бытовым разговорам по душам, не несущим в себе особой смысловой нагрузки.

Главная трудность, состоит в том, что все мы ищем быстрых решений, и в некоторых ситуациях этот подход оказывается бесполезным.

Но даже в ситуациях требующих сиюминутного решения крайне важно уделять внимание тому, в каком психологическом и эмоциональном состоянии находится ваш собеседник. Это поможет сделать ваш разговор более эффективными, и поможет избежать бесполезных временных затрат, поскольку в некоторых состояниях, люди просто неспособны на конструктивный диалог.

Источник

Оцените статью
Психология
Добавить комментарий