Я тебе доверяю, а почему — не знаю ⠀ В арсенале психологов этот приём называется ра…

Я тебе доверяю, а почему — не знаю

В арсенале психологов этот приём называется раппортом, то есть достижением резонанса, доверительной связи между специалистом и клиентом. Забирайте — пригодится, когда надо склонить кого-то на свою сторону.

Подстройка к речи

Копируйте тональность, тембр, скорость речи, и собеседник на подсознательном уровне почувствует в вас «своего».

Подстройка под движения

Обратите внимание на движения тела и рук во время речи: кто-то поправляет волосы, другой чуть покачивается, третий жестикулирует. Повторяйте за ним, чуть с запозданием, чтобы это не выглядело нарочито. Копируйте позу и повороты корпуса собеседника.

Подстройка под тип мышления

Это уже манипуляция уровень бог, но эффект того стоит — даже самый проницательный оппонент не сообразит, почему вы так убедительны и так ему нравитесь.

Тут важно определить, кто ваш собеседник: аудиал, визуал или кинестетик. Прислушайтесь: какие слова-маркеры он использует?

• У аудиала это могут быть: «звучит неплохо», «прекрасно слышу». В общении с ним используйте похожие слова и особо трепетно следите за своими интонациями.

• У визуала слова-маркеры будут такими: «картина происходящего», «рассмотрим вопрос» и т.п. В разговоре с ним используйте яркие образы, говорите «я вижу», «представляю вас…».

• Кинестетик употребляет термины типа «твердо верю», «чувствую подвох». Используйте слова-контакты вроде «грубый», «нежный», «ощущаю ваше беспокойство». То есть все, что связано с тактильностью.

Сочетайте и оттачивайте все виды подстройки — и сможете легко расположить к себе кого угодно

Читайте также:  ❗️Запомни Можно отыграть потраченные в пустую деньги, но потраченное на это вр...
Оцените статью
Психология
Добавить комментарий